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涂料经销商们,你们年终盘点了吗?

来源:      2015/12/24 9:58:02      点击:
盘点目标达成、销售目标的达成,是涂料代理商获得生存和发展的最基本要求。在年末,我们更要细致进行一番梳理: 


1.销售目标。


年初制定的年度销售目标是否完成?自己经销代理的厂家下达的销售目标是否完成,完成的比率是多少,具体到厂家的年度销量、销售额,相比于上一年,是增长还是下降,当然,涂料代理商朋友还可以进一步分析厂家在自己总体销售额当中的比重,还要检核过去的一年,新产品推广目标是否完成等等。 


2.利润目标。


一些涂料代理商往往对销量有概念,销量大时,就非常开心,就好像自己挣了好多钱似的,销量和利润,确实有关系,作为涂料代理商,一定要明白厂家的产品给自己带来的毛利率是多少,全年毛利额是多少,千万不要含含糊糊,因为,如果一个涂料代理商,不能有一个清晰的一年挣了多少钱这个利润目标,就无法知道来年应该怎样组建团队,拓展市场,如何进行市场投入,投入多少。 


因此,检核一年的利润目标是否达成,及达成多少,对第二年市场运作至关重要,千万不要一盆糨子,糊涂账。

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